Crear lazos de afinidad

Influir en los clientes

Ayuda a tus equipos de venta a saber cómo influir en el subconsciente de sus clientes, para aumentar la probabilidad de que les digan que sí.

Público objetivo

Esta formación está dirigida a vendedores de todos los niveles, que quieran aumentar su capacidad para influir en las decisiones de sus clientes (aunque también puede ser muy interesante para aquellas personas que tengan que hacer la venta interna de sus proyectos o ideas), y aumentar sus probabilidades de conseguir un sí.

Resumen del contenido

La formación se basa en datos reales. En los estudios de la psicología del comportamiento llevados a cabo por el doctor en psicología Robert Cialdini, el psicólogo y premio Nobel de economía Daniel Kahneman, y el doctor en psicología del comportamiento, y profesor del MIT, Dan Ariely.

Se explora con detalle cómo funciona y cómo utilizar el mecanismo de “El parecido”, para conseguir que los clientes nos vean con mejores ojos, y eso les condicione a favor de lo que les vamos a proponer.

  • IconoSe tiene que imprimir una copia de la ficha memocard para cada participante (recomendado en cartulina, tamaño DIN A5)
  • IconoSe tiene que pedir a los participantes que traigan su ordenador portátil (para el ejercicio de “Googlear”). (En caso de no tener uno, nos hemos de asegurar de que tengan el móbil, para poder buscar en internet).

295,00 

(+ IVA, en España)

Información de la formación

  • IconoDuración: 90 minutos.
  • IconoMetodología: 1 ejercicio en grupo, 1 en parejas y 1 individual.

Material incluido

  • IconoGuía del formador
  • IconoPowerPoint de soporte
  • Icono1 OnePager para los managers con el resumen, para hacer el seguimiento
  • Icono1 ficha de plan de acción
  • Icono1 ficha memocard para los participantes

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