La activación mental

Influir en los clientes

Ayuda a tus equipos de venta a saber cómo influir en el subconsciente de sus clientes, para aumentar la probabilidad de que les digan que sí.

Público objetivo

Esta formación está dirigida a vendedores de todos los niveles que quieran aumentar su capacidad para influir en las decisiones de sus clientes (aunque también puede ser muy interesante para aquellas personas que tengan que hacer la venta interna de sus proyectos o ideas), y aumentar sus probabilidades de conseguir un sí.

Resumen del contenido

La formación se basa en datos reales. En los estudios de la psicología del comportamiento llevados a cabo por el doctor en psicología Robert Cialdini, el psicólogo y premio Nobel de economía Daniel Kahneman, y el doctor en psicología del comportamiento, y profesor del MIT, Dan Ariely.

Se explica cuáles son los dos sistemas que nuestro cerebro utiliza para tomar decisiones, y cómo podemos influir en los mecanismos subconscientes que los clientes utilizan para decidir si algo les gusta o no (o si lo necesitan o no), de tal forma que su intuición les lleve a pensar que sí.

Se explora con detalle cómo funciona y cómo utilizar el mecanismo de la activación mental, para condicionar la percepción que los clientes van a tener de nuestras propuestas.

  • IconoSe ha de imprimir una copia de cada memocard para cada participante (recomendado en
    cartulina, tamaño DIN A5).
  • IconoSe ha de imprimir la ficha del ejercicio (una copia para cada participante).

295,00 

(+ IVA, en España)

Información de la formación

  • IconoDuración: 2,5 horas
  • IconoMetodología: 3 ejercicios grupales y 1 de individual

Material incluido

  • IconoGuía del formador
  • IconoPowerPoint de soporte
  • Icono1 OnePager con el resumen, para hacer el seguimiento
  • Icono1 ficha de plan de acción
  • Icono2 fichas memocard para los participantes
  • Icono1 ficha de ejercicio, para los participantes

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