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Esta formación va dirigida a vendedores y compradores de todo nivel, que quieran mejorar su preparación a la hora de afrontar las negociaciones, y profundizar en las estrategias fundamentales que cualquier negociador necesita dominar para ser eficaz y conseguir sus objetivos. Es muy relevante para aquellas empresas que quieran proteger sus márgenes y asegurarse de sacar lo más posible de sus acuerdos, a la vez que mantener la buena relación con sus clientes o proveedores.
Repasamos la importancia del factor emocional a la hora de negociar: Cómo evitar que las emociones nos hagan ofrecer más de lo que hace falta, y cómo hacer sentir a la otra parte que lo que se lleva es valioso, independientemente de si le damos mucho o poco.
Trabajamos sobre los 7 comportamientos clave que todo negociador ha de dominar para preparar y llevar a cabo una buena negociación, con el objetivo de conseguir el mejor trato posible, a la vez que facilitar que la otra parte sienta que lo que se lleva es valioso (incluso que ha ganado), y de esta forma mantener una relación que nos permitirá tener más negociaciones en un futuro.
Trabajamos sobre qué hacer para mejorar nuestra posición a la hora de negociar: Mejorar nuestro MAAN (Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado).
Print out exercise sheets (1 copy of each for each person)Print cards memocard (1 copy of each for each person)Flip-chart and markers1 video camera required (on-site version)Se necesita 1 sobre de cartas para la mitad de los participantes (si hay 12 se necesitan 6 sobres).
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695,00 €
(+ VAT, in Spain)
Classroom: 8 hoursOnline: 2 sesiones de 3,5 horasMetodología: 3 role play, 1 ejercicio en grupos, 1 individual y 1 en parejasTrainer's guidePowerPoint of support1 OnePager with the summary, to follow up5 tokens memocard for participants8 exercise cards1 action plan form1 session of Train The Trainer of 2 hours to solve all the doubts you may have.
