Entrenamos a los vendedores para desarrollar los comportamientos y la táctica que les pueden ayudar a pasar de tener una relación de venta estándar o adaptada, a una de estratégica con sus clientes, y así aumentar su volumen de negocio y diferenciarse de la competencia.

Explicamos las 4 fases que hemos de seguir para poder desarrollar un proyecto estratégico con un cliente.

Entrenamos a los participantes para que sepan ejecutar un excelente Pain & Gain: La clave para conseguir obtener toda la información relevante del cliente, conseguir que nos vea como a expertos en el tema que les preocupa, y facilitar que sienta que el problema, o margen de beneficio, que tiene es muy grande, y eso le motive a hacer algo al respecto.

Explicamos cómo definir la matriz de los decisores. Las personas que van a decir sí o no al proyecto, y a identificar la información relevante que necesitamos de cada uno.

Les damos un modelo para poder estimar objetivamente las probabilidades de éxito de sus propuestas de proyectos estratégicos.