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Esta formación va dirigida a vendedores y compradores de todo nivel, que quieran mejorar su preparación a la hora de afrontar las negociaciones, y profundizar en las estrategias fundamentales que cualquier negociador necesita dominar para ser eficaz y conseguir sus objetivos. Es muy relevante para aquellas empresas que quieran proteger sus márgenes y asegurarse de sacar lo más posible de sus acuerdos, a la vez que mantener la buena relación con sus clientes o proveedores.
Repasamos la importancia del factor emocional a la hora de negociar: Cómo evitar que las emociones nos hagan ofrecer más de lo que hace falta, y cómo hacer sentir a la otra parte que lo que se lleva es valioso, independientemente de si le damos mucho o poco.
Trabajamos sobre los 7 comportamientos clave que todo negociador ha de dominar para preparar y llevar a cabo una buena negociación, con el objetivo de conseguir el mejor trato posible, a la vez que facilitar que la otra parte sienta que lo que se lleva es valioso (incluso que ha ganado), y de esta forma mantener una relación que nos permitirá tener más negociaciones en un futuro.
Trabajamos sobre qué hacer para mejorar nuestra posición a la hora de negociar: Mejorar nuestro MAAN (Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado).
Imprimir fichas de los ejercicios (1 copia de cada para cada persona)Imprimir fichas memocard (1 copia de cada para cada persona)Flip-chart y rotuladoresSe necesita 1 cámara de vídeo (versión presencial)Se necesita 1 sobre de cartas para la mitad de los participantes (si hay 12 se necesitan 6 sobres).
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695,00 €
(+ IVA, en España)
Presencial: 8 horasOnline: 2 sesiones de 3,5 horasMetodología: 3 role play, 1 ejercicio en grupos, 1 individual y 1 en parejasGuía del formadorPowerPoint de soporte1 OnePager con el resumen, para hacer el seguimiento5 fichas memocard para los participantes8 fichas de ejercicios1 ficha de plan de acción1 sesión de Train The Trainer de 2 horas para resolver todas las dudas que tengas.
