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Esta formación va dirigida a los vendedores que quieran mejorar su habilidad a la hora de aplicar la escucha activa con sus clientes, y de esta forma ser capaces de detectar las oportunidades que se esconden detrás de los comentarios que hacen (por lo que dicen y lo que callan). Aunque también es muy relevante para todas aquellas personas que quieran mejorar su nivel de escucha, para poder aplicarlo en reuniones o interacciones con otros compañeros.
Les ayudamos a ser conscientes de que todos tenemos una gran capacidad para escuchar de forma activa. El problema reside que solo la utilizamos en contadas ocasiones. Para poder tener una escucha activa excelente necesitamos ponernos en “estado de alerta”, y centrar toda nuestra atención en lo que nos están diciendo.
Y eso solo pasa cuando estamos muy interesados personalmente en lo que alguien dice:
Ya sea porque pensamos que nos quiere engañar, o porque nos puede dar una información muy relevante…Nuestro reto es el de hacer un esfuerzo consciente para ponernos en “estado de alerta”, y utilizar nuestra capacidad de escucha activa de una forma más intencional.
Se necesita disponer de 1 sobre de colores para cada uno de los participantes.
Se ha de imprimir 1 copia de cada uno de los ejercicios, para cada uno de los participantes.
395,00 €
(+ IVA, en España)
Presencial: 75 minutos
Metodología: 2 ejercicios individuales, y 1 en grupo
Guía del formador
PowerPoint de soporte
1 OnePager con el resumen de lo que pueden esperar ver en
1 ficha de plan de acción individual para los participantes
2 fichas de ejercicios para los participantes