Trabajamos sobre cómo cocrear la solución con el cliente, y así aumentar su implicación y que la vea con mejores ojos (para que sienta que, en parte, es suya).

Practicamos una estructura para presentar la solución / propuesta, de tal forma que el cliente sienta que hemos tenido en cuenta toda la información relevante, y que está 100% adaptada a su realidad y necesidades. Y que, además, nos sirva para diferenciarnos de la competencia.

Entrenamos a los participantes a saber qué hacer cuando han de presentar su propuesta a más de un interlocutor: cómo gestionar su feedback y crear el estado de opinión más favorable posible.

Trabajamos y entrenamos qué hacer para reducir los riesgos de que el proyecto estratégico se encalle en el proceso de decisión interna.

Practicamos cómo hacer una excelente reunión de seguimiento, para reforzar nuestra alianza con el cliente, conseguir que valore a nuestra empresa y abrir la posibilidad de nuevos negocios con él.