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Esta formación está dirigida a vendedores de todos los niveles, que quieran aumentar su capacidad para influir en las decisiones de sus clientes (aunque también puede ser muy interesante para aquellas personas que tengan que hacer la venta interna de sus proyectos o ideas), y aumentar sus probabilidades de conseguir un sí.
La formación se basa en datos reales. En los estudios de la psicología del comportamiento llevados a cabo por el doctor en psicología Robert Cialdini, el psicólogo y premio Nobel de economía Daniel Kahneman, y el doctor en psicología del comportamiento, y profesor del MIT, Dan Ariely.
Se explora con detalle cómo funciona y cómo utilizar el mecanismo de “El parecido”, para conseguir que los clientes nos vean con mejores ojos, y eso les condicione a favor de lo que les vamos a proponer.
Se tiene que imprimir una copia de la ficha memocard para cada participante (recomendado en cartulina, tamaño DIN A5)Se tiene que pedir a los participantes que traigan su ordenador portátil (para el ejercicio de “Googlear”). (En caso de no tener uno, nos hemos de asegurar de que tengan el móbil, para poder buscar en internet).
395,00 €
(+ IVA, en España)
Duración: 90 minutos.
Metodología: 1 ejercicio en grupo, 1 en parejas y 1 individual.Guía del formadorPowerPoint de soporte1 OnePager para los managers con el resumen, para hacer el seguimiento1 ficha de plan de acción1 ficha memocard para los participantes
