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Esta formación está dirigida a vendedores de todos los niveles, que quieran aumentar su capacidad para influir en las decisiones de sus clientes (aunque también puede ser muy interesante para aquellas personas que tengan que hacer la venta interna de sus proyectos o ideas). Es la continuación de las formaciones 1 y 2 con el mismo nombre, aunque se puede hacer de forma independiente.
La formación se basa en datos reales: los estudios de la psicología del comportamiento llevados a cabo por el doctor en psicología Robert Cialdini, el psicólogo y premio Nobel de economía Daniel Kahneman, y el doctor en psicología del comportamiento, y profesor del MIT, Dan Ariely.
En esta sesión se explican y trabajan los principios de “La aprobación social”, “La imperfección”, “La escasez” y “La reciprocidad”.
Se enseña a los participantes a cómo identificarlos en cada situación de ventas, y cómo usarlos para persuadir a los clientes y aumentar las probabilidades de que digan que sí.
Se resalta la importancia de hacerlo de forma ética, y no manipuladora. Y se explica claramente cuál es la diferencia.
Imprimir fichas de los ejercicios (1 copia de cada para cada persona)Imprimir fichas memocard (1 copia de cada para cada persona)Flip-chart y rotuladoresSe necesita un ordenador para cada subgrupo que vayamos a formar
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695,00 €
(+ IVA, en España)
Presencial: 8 horasMetodología: 6 ejercicios grupales y 1 de individualGuía del formadorPowerPoint de soporte1 OnePager con el resumen, para hacer el seguimiento3 fichas memocard para los participantes2 fichas de ejercicios1 ficha de plan de acción1 sesión de Train The Trainer de 2 horas para resolver todas las dudas que tengas.
