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Esta formación va dirigida, sobre todo, a los vendedores que han de abrir clientes nuevos, o que han de tratar con clientes a los que todavía no conocen mucho, y en los que necesitan posicionarse como expertos en su campo, para ganar en credibilidad, diferenciarse de los vendedores de la competencia y facilitar que los clientes estén abiertos a escuchar sus propuestas.
Trabajamos y les hacemos reflexionar sobre la importancia de hacer buenas preguntas, escuchar atentamente la información que el cliente nos da y saber aprovecharla para profundizar en aquellos aspectos que más nos interesa (en los que podemos aportar una solución).
Trabajamos en cómo tener “la actitud del doctor”, para demostrar interés, que nos vean como a expertos y conseguir la información que necesitamos.
Repasamos y practicamos el modelo de la venta consultiva:
La estructura de 5 fases que podemos utilizar para que nos vean como expertos y aumentar las probabilidades de que nos digan que sí.
Imprimir fichas de los ejercicios (1 copia de cada para cada persona)Imprimir fichas memocard (1 copia de cada para cada persona)Flip-chart y rotuladoresSe necesita un sobre estándard para cada participante
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Inscríbete gratuitamente a la sesión de TTT de 2 horas, para resolver todas tus dudas
Recibirás la convocatoria por correo electrónico
695,00 €
(+ IVA, en España)
Presencial: 7 horasOnline: 2 sesiones de 3hMetodología: 2 role plays y 4 ejercicios grupales e individualesGuía del formadorPowerPoint de soporte1 OnePager con el resumen, para hacer el seguimiento2 fichas memocard para los participantes4 fichas de ejercicios1 ficha de plan de acción1 sesión de Train The Trainer de 2 horas para resolver todas las dudas que tengas.
